穿越周期迷雾，慧科技为地产供应链全面赋能

2022-05-26

房住不炒，学区房政策调整，疫情持续……多重因素叠加，中国房地产正经历至暗时刻。

央行数据显示，4月全国住房贷款减少605亿元，同比少增4022亿元，居民偿还房贷额度甚至超过新增额度。

地产需求依旧低迷，市场转向成为共识。

今年年初，万科董事会主席郁亮用“黑铁时代”定义当前房地产行业所处的时代，指出行业规模开始萎缩，市场分化将越来越明显。

一贯聚焦产品的绿城于近日成立了客研委员会，强调行业进入理性期，房产回归居住功能，绿城要“认真做好房子”，满足多元化的生活需求。

每一次地产周期轮动对开发商都是一次大考，这一次，考点终于回归产品本身。

开发商与购房者：这么近，那么远

过去十几年，李嘉诚的“地段，地段，还是地段”被购房者和开发商共同奉为圭臬。

在需求端，地产项目更近似于金融资产而非消费品，其价值兑现更多依靠的是政策、资源而非品质。面对充满想象空间的房价涨势，房子本身的宜居性与舒适性成为了次而又次的考量标准。

在供给端， “高周转”模式下，拿地、盖房、销售，各个环节的目标直指资金的快速回笼与高效开发，而非更好地满足居住需求。

于是这种局面出现了：开发商最了解购房者追求房产溢价、投资升值的心理预期，但开发商最不了解或者说无需了解购房者对居住品质的要求，而这恰恰是市场逻辑变化后，不少开发商亟需补上的功课。

正如合硕机构董事长李伟所说，“在不确定的市场，研究客户是确定的事。”当地产行业变革进入深水区，一些开发商选择在产品上下功夫，携手产业链上的优质合作伙伴，共同琢磨客户，雕琢产品。

技术+数据+用户，赋能健康科技住宅

日前，江苏嘉宏投资集团位于常州天宁区的山和风华项目公开售楼处，该项目地段与资源优势突出，旨在打造常州豪宅新标杆。

　　
山和风华项目

值得关注的是，山和风华配置了“恒温恒湿恒氧”科技系统，可以实现对大平层内温度、湿度、空气洁净度、含氧量等环境要素的全面、智能操控，“健康科技人居” 成为项目有别于其他豪宅的一大亮点，也精准切中疫情持续时期购房者对于室内环境健康及舒适性的强烈需求。

据悉，这一科技系统由慧科技提供，后者围绕产品提供系统方案设计、安装及技术应用、售后维保及营销支持服务等全流程服务。

慧科技是一家专注于提供户式三恒系统的科技型公司，户式三恒系统作为室内环境整体解决方案，全面迭代空调、地暖、除湿加湿设备及净化设备，在营造健康、舒适、智慧、节能的室内环境方面具有显著优势，近年来在住宅、商业、办公、医疗、教育等场景广泛应用，业务覆盖全国10省41市，服务面积逾300万方。

山和风华是江苏嘉宏与慧科技继常州嘉宏·天际后合作的又一项目，也是在其最高端产品系“风华系”上的首度合作。

江苏嘉宏表示，双方之所以持续开展深度合作，首先源于慧科技在户式三恒技术研发及产品应用领域的专业度，更重要的是，慧科技基于自身积累的三恒系统使用数据及终端用户洞察，可以在项目打造及项目营销方面提供有力的支持。

从客户到用户，地产开发思维迭代

慧科技为何在用户洞察方面独具优势?这与其兼顾B端及C端的业务模式关系密切。

慧科技创立于2015年，初期聚焦零售市场，截至目前累计在长三角区域开设21家直营门店，直接服务于众多小业主，为其提供售前、售中、售后服务。

在长时间、全流程、多触点的服务过程中，慧科技与终端用户建立了密切联系，并获得了丰富的有关三恒系统的使用数据、感受及需求，并持续根据用户反馈进行技术更新与产品迭代。

切入B端市场后，慧科技此前在C端的积淀恰好可以帮助开发商实现从“客户思维”到“用户思维”的转变，从而更好地打造用户所追求的健康科技住宅，并在项目交付后持续为业主提供高品质服务。

慧科技副总裁徐骏表示，对于开发企业来说，慧科技不只提供三恒系统，更是作为地产供应链上的重要一环为其全方位赋能，通过为住宅产品赋予“健康智慧低碳”的价值内涵，改善用户体验，满足用户对科技、舒适、健康室内环境的持续追求，助力开发企业打造具有市场竞争力和品牌溢价能力的高品质住宅产品系列，在行业变革时期获得显著的发展优势。

　　
慧科技智能工厂

据介绍，慧科技建设有户式三恒研发基地及智能工厂，能够以客户和用户为中心开发差异化产品，针对不同需求提供不同系列的标准化产品供应，解决多能场景对室内舒适度的诉求，并根据项目需求为开发商提供多种定制化服务，包括设备产品销售服务、技术咨询服务、系统设计安装及交付等。

截至目前，慧科技相继合作招商、世茂、绿城、仁恒等诸多品牌开发商，近期还面向江苏、浙江、广东三省及东莞、西安、武汉、重庆、成都等地招募城市合伙人，以更好地推进市场拓展及项目落地。

大浪淘沙，真金始现。可预见的是，在重塑房地产的过程，与优质合作伙伴共同整合产业链资源，遵从用户思维，推动产品迭代，将成为开发企业穿越周期迷雾的必经之路。