慧科技三月同比增长50%，缘何疫情之中能“逆势突围”

2020-04-01

过去的两个月时间里，一场突如其来的健康危机降临，国内一度陷入限制出行中，这样的情况可能是所有企业都始料未及的。短短的几十天里，我们见证了许多百年品牌的里去，也看到很多创业者倒在了起点。捱过难关的企业，或多或少也受到冲击，慧科技也不例外，作为一家以线下体验为主的健康人居企业，从理论上来说，慧科技首当其冲。
但从数据来看，在刚刚过去的第一季度中，慧科技不论是咨询还是成交同比去年同期都上升了不少，这是什么原因呢？

慧科技一季度销售同比增长近40%，三月突破50%

第一季度已经结束，当这一份成绩单交出时，内心难免有些忐忑，但是我们惊喜的发现，同比去年慧科技实现了销售业绩40%的逆势上扬，其中仅3月就上涨了50%，在经历了全民宅家，延迟复工等一系列影响之后，疫情期间慧科技仍然迎来了一波小高潮，在沪宁杭全线都出现了同样的情形。

与数据对应的是，在线下解禁之后，来到展厅了解体验、参与活动的人数也出现了明显增长，三月份相比前两个月客流总和上升了109%，越来越多的人开始注意到三恒系统这种以人体健康为基准，致力于改善室内环境的人居系统，在这个特殊时期更加具有特殊意义。

主动线上开拓觅新机，特殊时期全员“上网课”

慧科技的逆势增长可以说是在情理之外也在意料之中，虽然线下的一度闭塞打乱了计划，但是当危机来临，人们才意识到原来被忽略的身体健康才是最珍贵的财富。长时间的居家生活更是让人亲身体验了一把环境的重要性，这比任何营销语言更有说服力。在这样的背景下，慧科技开始主动寻求转变，首先开展的就是线下转线上。
从疫情爆发以来，和许多企业一样，慧科技也在第一时间转换了方式，办公从线下转移至线上，但不仅限于此，讲解、展示、体验等往常的线下环节也转移至线上。以目前最火热的直播来说，从2月开始南京、常州、无锡、苏州、上海、杭州等城市进行官方直播了不下20场的直播，员工个人直播也进行了多场，几乎进入到全员直播时代，内容形式也是多种多样，从展厅到体验间、案例现场，甚至上周全国唯一的三恒研发中心也迎来了首秀。转移至线上是很多中小企业及时止损的方法，慧科技通过全网的宣传，以及健康话题的高热度，全矩阵新媒体粉丝增长20%以上，并最终反哺线下客流和营收增长。

其次慧科技在疫情期间，很多同事也赶了一把时髦——上网课，重新体验了一次学生时代。通过线上直播、线下培训相结合的形式，开展了多场有关疫情知识、RSD（销售工程师）、ESD（系统工程师）等培训课程。从系统原理到施工规范，从专业技术到职业规划，慧科技的培训体系逐渐完善。慧科技三恒系统专业门槛高，这就决定了培训是必要内容，特殊时期仍然坚持，目的就是为了增强员工专业性，提升服务质量，促进个人发展。

过去的三个月，发生了太多我们意想不到的事情，几乎在瞬息间悄悄改变了我们的生活，留给我们伤痛，也带来新的机遇。正如陈春花在《危机自救》中写道：谁的效率高，谁的行动快，谁的协同力强，谁的团队行动快，谁就能突围。正是如此，面对突发情况慧科技快速响应，最终在疫情之中逆势上涨。